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华全动力:做好自己,应对市场严冬

作者:admin 点击: 发布时间:2015-11-26 13:07:24

时下,已近深秋,天气日趋清凉。而在竞争日趋惨烈的发电机组市场,人们感受到的却是比丝丝凉意更冷的东西,就是实实在在的“严寒”。

当前,发电机组市场的竞争愈演愈烈,加之各种内外环境的影响,正面临着重新洗牌,大量的企业因承受不住而轰然倒下。山东潍坊,号称中国三大发电机组生产基地,颇负盛名。然则,这次危机,却并没有因“动力之城”的盛名而远避之,反而来得更加猛烈。缺乏实力强劲的行业龙头、产品高度同质化、没有形成自己的核心竞争力、竞争手段单一等等,一直是“动力之城”不愿面对但又必须面对的尴尬,加之竞争无序、竞相压价、恶性斗法等不利因素的困扰,大量的企业已面临着不堪重负的窘境。记者了解到,许多企业原本并不具备某种技术能力,便从网上搜索有实力的企业,调用他们的产品图片,抄袭他们的技术资料,以冒充自己的产品,甚至没有根据的乱定价,这样的结果只能是两败俱伤,也严重影响到行业的健康发展和潍坊的市场声誉。

近年来,华全动力却凭借着对于产品高品质的追求、完善的网络营销模式,进而产生稳定而良好的市场收益,成为当地柴油发电机组行业为数不多的亮点。尽管华全动力进入发电机组行业相对较晚,却是业内把网络应用的最好的。无论是百度、360、搜狗三大搜索引擎推广,还是自建技术团队搞网络优化,亦或在苏宁易购、京东商城、慧聪等网络平台,乃至微博、微信,到处都有华全动力的身影。且不说这种做法是否科学、合理,但华全动力依靠互联网销售激活了整个发电机组行业,的确是不争的事实。现在,借助网络营销,华全动力的销售员只需坐在办公室内就能完成从咨询、下单、签约到付款的所有业务,“足不出户做业务”“足不出户做成业务”,已逐渐在华全变成现实。

 

 

但是,“盛况”之下,华全人却依然感受到浓浓的市场寒意。毕竟作为一家年轻的中小企业,资金、技术、管理、实力以及创新等方面存在明显的不足,华全动力经过取长补短、扬长避短,在市场上做出了一定成绩,也赢得了世人的尊敬。一系列问题仍然困扰着华全的平稳发展,有的商家盗用其发布在网上的产品图片,有的却以客户名义意图骗取华全的客户资料信息,也有的恶意挖角华全的员工……这样的行径不仅对华全动力的正常生产经营造成了干扰,对华全动力的声誉造成了不良的影响,同时,对行业市场的整体发展也绝对是百害而无一利。就这些问题,记者采访了华全动力总经理赵立增先生,他表示:“对于这些行为,我们在依法进行适当维权的同时,也希望广大同行能够加强自律,诚信经营,真诚的与华全进行沟通、交流,互通有无,抱团发展。‘覆巢之下,安有完卵?’在参与市场竞争方面,所有企业的根本利益应该是一致的。华全的优势在于网络营销,我们很欢迎,也很希望与同行之间能够互相交流,相互学习,合作共赢。”

同时,赵总也表示,应对市场严冬,华全动力别无选择,只能迎难而上,有所作为。消极等待,坐以待毙,绝对不是华全人的态度。当前,华全动力首先要做的工作就是做好自己,全面提升自己,在产品品质、技术创新、完善服务等方面展现出更大的耐心,进而进行管理创新、制度创新、经营机制创新,以激发员工活力,增强凝聚力,提高生产效率和效益。赵总也希望,同行除了作为竞争对手,更应该是朋友。如果业内各企业能够坦诚相见,立足长远,互通有无,抱团发展,团结一致应对市场严冬,相信,只要大家齐心协力,一定能创造出更美好的明天。

开源节流、控制成本是增强企业抗风险能力、应对危机的最直接、最有效的举措之一。赵总在华全公司提出了“反浪费、堵漏洞、降成本、增效益”的应对危机工作思路,对以后的工作做了三点规划:其一是直面市场,正确对待危机:其二是强化销售,确保产品质量;其三是降低成本,苦练御寒内功。并号召全体员工,坚定信念,应对挑战。即:坚定全员管理、共渡难关的信念;坚定过紧日子、勤俭办事的信念;坚定危中求进、敢想敢干的信念;坚定胜不骄败不馁、坚持到底的信念。全年的工作目标是既定的,也是坚定不移的,全员只要坚定信念,群策群力,众志成城,攻坚克难,胜利必定属于华全

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